我叫邹今友，，，，，，治理学博士，，，，，，湖南隆回人，，，，，，海谊建材董事长。 。。一经就读清华大学经济治理学院（获得工商治理硕士学位）、中南大学商学院（获得治理学博士学位），，，，，，是广东省本科高校应用型人才作育指导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国修建装饰协会质料专家委委员。 。。1997年3月加入恒峰g22的各人庭，，，，，，至今已有25年，，，，，，先后在公司多个岗位任职高管，，，，，，2006年11月开办海谊建材最先在湖南谋划恒峰g22品牌产品，，，，，，许多营业普遍天下甚至外洋。 。。
“风云突变”，，，，，，去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚决的一年，，，，，，涨你没探讨，，，，，，只涨不跌，，，，，，相对与2020年原质料价钱一跌再跌，，，，，，此一变也。 。。2021年7月突然传来恒大债务暴雷事务，，，，，，数月之内恍如多米诺骨牌坍毁，，，，，，众多地产头部企业纷纷债务暴雷，，，，，，房地产行情以前几年一起高涨到销售障碍，，，，，，对涂料行业的攻击可谓史无前例，，，，，，此二变也。 。。
新冠疫情肆虐，，，，，，原质料纷纷涨价，，，，，，涂料市场民生凋敝，，，，，，在这种情形下我们业绩实现了强势增添，，，，，，这个要得益于恒峰g22艺术漆在湖南的良性生长。 。。自2017年，，，，，，我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的重大空间与商机，，，，，，长沙是恒峰g22系统里最早推动恒峰g22艺术漆运营的市场，，，，，，湖南也是恒峰g22系统里以省为单位周全推动恒峰g22艺术漆运营的省份。 。。现在，，，，，，恒峰g22艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者，，，，，，市场着名度很高，，，，，，经销商舷笼罩每一个县甚至许多州里，，，，，，拥有强盛的市场推广能力和施工手艺效劳实力，，，，，，这个是偕行无法与我们比的。 。。虽然，，，，，，这与公司强盛的产品研发和质量包管是分不开的，，，，，，集团各级向导对湖南市场很是重视，，，，，，各方面无缝对接，，，，，，这是我们强有力的靠山和包管。 。。
在谋划历程中我们遇到了许多灾题，，，，，，一难是市场竞争日趋白热化，，，，，，特殊是一些搅局者低于本钱价销售的不正当市场竞争。 。。我们主要通过差别化跳开与主要竞争敌手在古板涂料（红海）的血腥竞争，，，，，，像艺术漆一样，，，，，，恒峰g22艺术漆在湖南市场就远远领先于行业的几大巨头，，，，，，我们做艺术漆领域（细分市场、蓝海）的佼佼者，，，，，，当我们把艺术漆做好后，，，，，，反过来又可以反哺古板涂料的营业。 。。二难是团队建设的问题，，，，，，一方面现在人力本钱很是高，，，，，，吃掉了很大一部分毛利；；；；；；另一方面现在员工当老板的意念很强，，，，，，往往团队的一些人才好禁止易作育出来，，，，，，效果人家选择自己出去创业。 。。这个问题很棘手，，，，，，要想完全解决不可能，，，，，，只要尽可能控制在可控规模内就是胜利。 。。我们一方面举行品牌建设，，，，，，增强对消耗者的品牌拉力，，，，，，打造无忧效劳系统建设恒峰g22在消耗者心目中的“口碑”，，，，，，镌汰对小我私家的依赖，，，，，，提升员工的人均产值与人效；；；；；；另一方面举行团队的梯队建设，，，，，，当一些干部或员工流失后马上就有有生实力替补上去；；；；；；再者就是探寻“项目合资人制”使一些与员工和干部成为公司事业的合资人。 。。
在1990年月后期和2000年月初期是涂料行业的高速生耐久，，，，，，整个行业很是盛行一厂多品牌，，，，，，有些涂料厂甚至有几十个品牌，，，，，，由于品牌太多，，，，，，当市场竞争强烈以后，，，，，，往往许多品牌都保不住，，，，，，因此一些厂家的主品牌也没做好导致损失主品牌，，，，，，不得已只有另推品牌。 。。其时恒峰g22旗下的品牌算少的，，，，，，但也有四大品牌，，，，，，我其时认真集团的周全营销事情，，，，，，力主把恒峰g22品牌作为企业的主品牌推广，，，，，，周伟健董事长英明决议也全力支持我的意见，，，，，，以是恒峰g22一直作为企业的主品牌推广生长起来并成为行业的优异龙头企业。 。。
目今的形式下，，，，，，在涂料行业要做好这学生意一、品牌选择，，，，，，选一个好的品牌：厂家有实力、品牌有着名度、品质稳固，，，，，，生意就乐成了一半。 。。选好了品牌还要注重外地的品牌建设才是恒久之道，，，，，，才华事半功倍。 。。二、团队建设，，，，，，一小我私家的实力是有限的，，，，，，做一个店面可以是伉俪店甚至一小我私家也可以撑得起，，，，，，但要做好一个市场做好一学生意，，，，，，那就要有团队意识。 。。三、做好细分市场如艺术涂料发动古板涂料营销，，，，，，恒峰g22艺术漆相比只做艺术漆的品牌，，，，，，最大的优势就是由于恒峰g22在古板涂料市场已经积累了相当的着名度与口碑，，，，，，消耗者很容易认知，，，，，，只谋划艺术漆的品牌往往建设的时间都不长，，，，，，在消耗者心目中没有着名度和口碑。 。。同时，，，，，，只谋划艺术漆的品牌往往规模小，，，，，，体量小，，，，，，抗危害能力弱。 。。四、效劳系统的建设。 。。
这几年许多经销商同伴都履历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛，，，，，，2023年，，，，，，这种痛可能会更厉害。 。。我想对恒峰g22其他经销商同伴们说：“定力”，，，，，，不管疫情多厉害，，，，，，总有被控制的时间，，，，，，我们要相信党相信国家。 。。不管市场怎样多变，，，，，，但万变不离其宗，，，，，，我们选择了恒峰g22，，，，，，就该有应有的定力，，，，，，不可反复无常，，，，，，或者遇到难题就转向。 。。艺术漆是当今市场的风口，，，，，，恒峰g22产品质量相当稳固可靠，，，，，，这是我用几十年的履历总结出来的，，，，，，恒峰g22艺术漆产品质量和施工性能在行业内也是很是优异的，，，，，，这是行业人一致的评价。 。；；；；；Ｊ被尴藓，，，，，，自当有定力，，，，，，不负韶华不负卿。 。。
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